Se siete proprietari di un’azienda che si occupa di produrre e vendere prodotti industriali destinati alle aziende o ai privati è molto probabile che abbiate all’interno del vostro settore di riferimento dei competitor che vantano una fetta di mercato che voi non potete avere.
Questo provoca chiaramente una riduzione delle vendite, specialmente quando un vostro concorrente applica delle strategie apposite per riuscire ad acquisire clienti e a migliorare il proprio prodotto. Per questo motivo nel nostro articolo vi forniremo alcuni consigli in merito alle strategie che potreste implementare per aumentare il vostro fatturato, sottraendo così clienti ai vostri competitor.
Non è detto che la vostra azienda sia conosciuta da tutti
Sebbene possiate essere al comando di un’impresa che è in vita da decine di anni e abbiate una clientela fidelizzata, non è detto che ogni potenziale cliente vi conosca e abbia in mente che esistiate anche voi per l’acquisto di eventuali prodotti o forniture.
Le persone, prima di fare un acquisto, tendono a cercare informazioni online ed essere presenti su questi canali può aiutarvi ad entrare nella mente di un potenziale cliente, specialmente se avete dei contenuti che possano portarlo a risolvere la sua esigenza, magari acquistando ciò che vendete o richiedendo almeno un preventivo.
Affidatevi ad uno specialista del settore e cercate di migliorare la vostra presenza online. La Seo farà in modo di posizionare il vostro sito web e i vostri contenuti di fronte a potenziali clienti in cerca di soluzioni.
Non è detto che il vostro prodotto abbia tutta la “qualità” che serve sul mercato
Anche se lavorate in modo molto accurato, non è detto che abbiate il miglior prodotto da offrire sul mercato in relazione ai vostri competitor.
Se avete un concorrente che vende e fattura più di voi, potrebbe essere una buona soluzione quella di cercare di capire il processo utilizzato, comprendere i materiali che vengono impiegati e le procedure, in modo da sfruttarle a vostro favore per migliorare la vostra azienda.
Le possibilità in questo caso sono tante: potreste provare ad assumere un manager o un tecnico di tale azienda, o magari richiedere un servizio di reverse engineering che vi porterà a comprendere tutto ciò che dovete sapere sul prodotto dei vostri concorrenti, in modo da fare vostri questi elementi e adattarli alla vostra produzione con il fine di migliorarla. A tal proposito ci sentiamo di suggerirvi di leggere anche all’interno del sito web di qfp-service.it quali siano i servizi di reverse engineering maggiormente richiesti, in modo da comprendere nello specifico quali siano le possibilità che potrete sfruttare a vostro favore.
Esiste un motivo per cui un potenziale cliente dovrebbe scegliervi?
Nel 2023 affermare l’esistenza di un’azienda e dichiarare cosa viene venduto non è più sufficiente per acquisire clienti. I competitor crescono a vista d’occhio e per questo motivo è fondamentale riuscire a far comprendere al potenziale cliente quale sia la motivazione per cui sia meglio per lui comprare da voi piuttosto che dai vostri competitor.
Se la motivazione in questione non include il termine “qualità” significa che avrete trovato il vostro posizionamento sul mercato e agli occhi dei vostri lead. Se invece non avete un posizionamento chiaro vi suggeriamo di leggere attentamente quanto spiegato all’interno di questa pagina, dove troverete una guida da seguire per porvi le giuste domande in modo da identificarlo e riuscire a sfruttarlo nel migliore dei modi.
Ora non vi resta che mettervi all’opera, approfondire nello specifico le strategie proposte e metterle fin da subito in pratica per far crescere la vostra impresa e portarla al successo che merita.
